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Sí, merece la pena, pero no cualquier SEO. La IA de Google se está quedando con los clics de las búsquedas informativas, y donde más se nota es en las posiciones intermedias. Las búsquedas de quien quiere contratar o comprar siguen llevando gente a las webs, y en las dos webs que te enseño abajo el SEO sigue siendo el primer canal de captación.
No te lo cuento de oídas. Abajo tienes datos reales de Search Console y Analytics de dos webs que trabajo (anonimizadas): una clínica pediátrica especializada y un ecommerce de suplementos. Y los comparo con los estudios que más se citan sobre el tema.
Qué dicen los estudios sobre la IA y los clics
- Pew Research Center: cuando Google muestra un resumen de IA, los usuarios hacen clic en un resultado tradicional en el 8% de las visitas, frente al 15% cuando no lo muestra. En los enlaces del propio resumen solo se hace clic en el 1% de las visitas.
- Ahrefs (actualización de febrero de 2026): en 300.000 palabras clave, la presencia de un AI Overview se asocia a un CTR un 58% más bajo para la página que ocupa la primera posición.
Los dos estudios son de Estados Unidos y se basan sobre todo en búsquedas informativas. Por eso quería ver qué está pasando en webs españolas reales, con negocio detrás.
Lo que veo en una web real: más visibilidad, menos clics
Estos son los datos de Search Console de la clínica, de julio a octubre de 2026 frente al mismo periodo de 2025. Es una web estable: publica uno o dos artículos al mes, igual que el año anterior.
| 2025 | 2026 | Cambio | |
|---|---|---|---|
| Impresiones | 2.682.684 | 3.045.200 | +13,5% |
| Posición media | 8,78 | 6,99 | Mejora |
| Clics | 45.091 | 36.664 | −18,7% |
| CTR | 1,68% | 1,20% | −28,4% |
La web sale más veces y mejor posicionada que hace un año, y aun así recibe menos clics. Y eso contando con unas páginas nuevas que no existían en 2025: sin ellas, la caída de clics es del 26,0%.
Si solo miras el tráfico, la conclusión sería que el SEO ha empeorado. No es así: el posicionamiento ha mejorado. Lo que ha cambiado es cuánta gente hace clic una vez que te ve.
Las posiciones intermedias son las que más pierden
Para aislar el efecto, tomé las consultas de la clínica que estaban en la misma posición los dos años (±0,5 posiciones) y con al menos 300 impresiones en cada periodo. Son 42 consultas. Si la posición no cambia y el CTR baja, el motivo no es tu ranking.
| Posición | Consultas | Bajan de CTR | Variación mediana del CTR |
|---|---|---|---|
| 1-3 | 19 | 9 | +2,6% |
| 4-6 | 13 | 10 | −40,0% |
| 7-10 | 10 | 10 | −66,6% |
En el top 3 el CTR se mantiene. Entre la 4 y la 6 baja en 10 de cada 13 consultas. Entre la 7 y la 10 baja en todas, con una caída mediana de dos tercios.
En la otra web, el ecommerce, el CTR por posición de 2026 dibuja casi la misma curva:
| Posición | Ecommerce | Clínica |
|---|---|---|
| 1-3 | 5,11% | 4,97% |
| 4-6 | 1,53% | 1,17% |
| 7-10 | 0,35% | 0,38% |
Dos negocios distintos, dos sectores distintos y el mismo resultado: en la primera página, pero por debajo del puesto 6, hoy casi nadie hace clic.
Ni siquiera salir citado en la IA garantiza el clic
Busqué en Google cuatro de las consultas informativas de la clínica en las que su web está en el top 3. En las cuatro aparece un AI Overview.
| Consulta informativa | Posición | ¿La IA cita la web? | CTR |
|---|---|---|---|
| Señales de un trastorno en bebés | 2,54 | No | 0,18% |
| Sigla de un trastorno | 2,13 | No | 0,41% |
| Diferencia entre dos diagnósticos | 2,79 | Sí | 0,35% |
| Diagnóstico de un personaje famoso | 2,14 | Sí | 1,61% |
Con posiciones entre la 2 y la 3, el CTR va del 0,18% al 1,61%. Cuando la pregunta tiene una respuesta corta, el usuario la lee en Google y se va, aparezcas citado o no.
Que la IA te cite sigue siendo bueno: es visibilidad de marca y puedes medirlo. Te explico cómo verlo en Search Console en este vídeo:
Pierdes visitas, pero ¿pierdes clientes?
Esta es la pregunta que de verdad importa a un negocio. Estos son los leads reales de la clínica en el mismo trimestre (formularios de contacto, llamadas y emails), según el canal por el que llegó cada usuario:
| Canal | Leads | % del total |
|---|---|---|
| Búsqueda orgánica (SEO) | 155 | 24,1% |
| Vídeo orgánico | 154 | 24,0% |
| Directo | 110 | 17,1% |
| Búsqueda de pago | 96 | 14,9% |
| Campañas multicanal de Google Ads | 51 | 7,9% |
| Redes sociales | 44 | 6,8% |
| Otros | 30 | 4,7% |
| Asistentes de IA (ChatGPT, Gemini…) | 3 | 0,5% |
| Total | 643 | 100% |
En el ecommerce pasa lo mismo con las ventas. En ese trimestre, la búsqueda orgánica generó el 33,3% de los ingresos y fue el primer canal de venta. Los asistentes de IA trajeron el 0,7%.
La IA de Google te quita clics, pero los asistentes de IA todavía no te los devuelven en forma de clientes. Hoy, el SEO sigue trayendo muchos más clientes que la IA.
Una nota de honestidad: no te doy la evolución de leads de la clínica frente a 2025 porque la medición de Analytics cambió entre un año y otro, y la comparación saldría falsa en cualquier sentido. Prefiero no darte esa cifra a darte una cifra inventada.
Para salir en la IA hace falta… SEO
Ahora se habla mucho de GEO, AEO o «posicionamiento en IA» como si fueran disciplinas nuevas. Google lo deja claro en su documentación: sus AI Overviews y su Modo IA se construyen con páginas de su propio índice. Para aparecer, una página tiene que estar indexada y poder mostrarse con fragmento en los resultados normales. No hay requisitos técnicos adicionales.
Traducido: lo que te hace aparecer en la IA de Google es lo mismo que te posiciona. Una web que Google rastrea bien, que entiende y en la que confía. El GEO es SEO bien hecho con otro nombre.
Qué SEO merece la pena hoy
- Páginas para quien quiere contratar o comprar. Páginas de servicio, de producto, de precios, de tu ciudad. Son las búsquedas que la IA no resuelve con un párrafo.
- Llegar al top 3 o replantear la página. Con los datos de arriba, una página que se queda entre la 7 y la 10 apenas recibe clics. Mejor empujar pocas páginas arriba que tener muchas a medias.
- Contenido con lo que la IA no puede inventar. Tus datos, tus casos y tu experiencia. Un resumen genérico la IA lo escribe sola; tus cifras reales solo las tienes tú.
- SEO local si vendes en una zona. Ficha de Google, reseñas y páginas por localidad: quien busca un servicio cerca quiere un teléfono, no una definición.
- Medir leads y ventas, no visitas. Si tu informe de SEO solo enseña tráfico, este año te va a parecer que todo va peor aunque estés ganando clientes.
Cuándo hay que replantearlo
Si tu negocio vive de tráfico informativo que monetizas con publicidad (un blog de recetas, de definiciones, de noticias), la IA te afecta de lleno y el modelo hay que repensarlo. Y si tu SEO consiste en publicar artículos de «qué es» para sumar visitas, también: es justo el tráfico que está desapareciendo.
Para un negocio que vende servicios o productos, la pregunta no es si invertir en SEO, sino en qué SEO. Si quieres ver cuánto cuesta trabajarlo bien, te lo explico en cuánto cuesta contratar a un consultor SEO.
¿Quieres saber qué parte de tu tráfico se está llevando la IA?
Reviso tu Search Console y tu Analytics y te digo qué búsquedas estás perdiendo por la IA, cuáles te siguen trayendo clientes y dónde compensa invertir. Te respondo yo, el consultor, no un comercial.
Preguntas frecuentes
Fuentes
- Pew Research Center: Google users are less likely to click on links when an AI summary appears in the results
- Ahrefs: Update: AI Overviews Reduce Clicks by 58%
- Google Search Central: Funciones de IA y tu sitio web
- Datos propios: Search Console y Google Analytics 4 de dos clientes, julio–octubre de 2026 (anonimizados).
Apasionado de la montaña, del SEO y la programación a partes iguales, llevo más de 20 años trabajando en distintos sectores, pero siempre enfocado a la web ya sea como programador o como consultor SEO técnico, si quieres saber más de mí, sigue el enlace.
